Cenários de implementação
| Desafio | Solução |
|---|---|
| Definir claramente a proposta de valor | Através de sessões estratégicas como o Business Model Canvas, ajudamos a clarificar o que torna o produto/serviço único, ajustando a proposta de valor às reais necessidades do cliente e ao posicionamento no mercado |
| Identificar o público-alvo certo | Realizamos análises de mercado e perfis de cliente (buyer personas), apoiamos na segmentação eficaz do mercado e na escolha dos nichos com maior potencial |
| Selecionar canais de distribuição e comunicação adequados | Ajudamos a definir os canais mais eficazes para chegar ao cliente final, com base em análises de mercado e benchmarking, o que otimiza o investimento em comunicação e distribuição. |
| Construir uma estrutura de custos realista | Desenvolvemos modelos financeiros ajustados à realidade do negócio, com simulações de custos fixos e variáveis, previsões de despesa e cenários que ajudam a evitar surpresas e assegurar sustentabilidade |
| Definir fontes de receita sustentáveis | Identificamos fontes de receita viáveis, desenhamos estratégias de precificação e apoiamos na criação de modelos financeiros que garantam a rentabilidade do negócio a médio e longo prazo |
| Analisar corretamente o mercado e concorrência | Estudos de mercado completos (inclui análise SWOT, análise da concorrência e identificação de tendências) para posicionar o negócio de forma competitiva |
| Adaptar o modelo de negócio a mudanças do mercado | Acompanhamos os negócios de forma contínua, atualizando o modelo sempre que necessário, através de análises de performance e consultoria estratégica adaptada às mudanças do ambiente externo |
Definição
O serviço de elaboração de modelo de negócio consiste numa consultoria especializada que apoia empresas a criar, analisar e otimizar as suas estratégias operacionais e de mercado.
O objetivo do serviço de elaboração de modelos de negócio é estruturar, analisar e otimizar a forma como empresários e gestores criam, entregam e capturam valor no mercado, de forma a garantir a sustentabilidade dos seus negócios.
Vantagens do serviço
Redução de erros: Maior probabilidade de redução de erros de abordagem ao mercado, bem como na projeção e custos e proveitos, aumenta a probabilidade de sucesso da ideia ou projeto.
Previsibilidade: O modelo Canvas permite prever custos/receitas, conhecer o potencial cliente, criar estratégias de fidelização e identificar potenciais parceiros.
Maior competitividade: Identificação de todos os fatores críticos que possam impactar negativamente (ou condicionar) o sucesso do seu negócio.
Inovação contínua: Implementação de estratégias inovadoras e práticas avançadas que mantêm o negócio em constante evolução e adaptabilidade às mudanças do mercado.
Componentes do serviço
Análise inicial: Avaliação do estado atual do negócio, elaboração de análise SWOT, entendimento de necessidades e expectativas dos clientes
Segmentação de clientes: Definição de diferentes grupos de pessoas / organizações (targets) que a empresa pretende atingir e servir, identificação de características e necessidades dos clientes (definição de persona).
Proposta de valor: Identificação dos produtos / serviços que criam valor para os diferentes segmentos de clientes, diferenciação da proposta de valor face à concorrência
Canais de distribuição: Identificação dos canais a utilizar pela empresa para comunicar com o público-alvo.
Relacionamento com o cliente: Definição do tipo de relacionamento a estabelecer com os clientes (aumento de eficiência, satisfação e fidelização).
Fontes de receita: Identificação dos produtos e/ou serviços que geram receita para cada segmento de clientes.
Recursos-chave: Identificação dos recursos essenciais para o correto funcionamento do modelo de negócios.
Atividades-chave: Definição de atividades críticas a assegurar para o correto funcionamento do modelo de negócios.
Parcerias-chave: Identificação de fornecedores e parceiros essenciais à continuidade do modelo de negócios.
Relatório final: Apresentação de documento de modelo de negócios e de recomendações para implementação, sugestões para monitorização e avaliação contínua do desempenho do modelo.
